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全民直播时代,顶级流量+全新技术+多元直播方阵能摩擦出怎样的火花?

[核心摘要]全民直播时代,顶级流量+全新技术+多元直播方阵能摩擦出怎样的火花?

       毫无疑问是直播。从薇娅直播卖火箭,到董小姐京东直播带货7亿元;从总裁直播带网友参观工厂,再到市场直播推销当地特产......后疫情时代,似乎没有什么是一场直播解决不了的。

      电动车行业同样不例外,复工复产以来,电动车行业直播进行得如火如荼。2020年5月30日,由全球电动车网首发多元直播方阵提供技术支持,累计吸引3.7万网友收看的宁波云尚电动车商城开业庆典盛大落幕。

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        借助强大的技术支撑、多元直播方阵和全球电动车网的顶级流量,本次直播为终端强势赋能的同时,引领电动车行业大踏步跨入直播2.0时代。

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        整场开业庆典全部以线上直播的方式进行。下午进行的“云游商城”环节中,七大品牌同时卖货,电话秒杀环节咨询订货的消费者络绎不绝,直播间观众热情高昂、气氛活跃,与现场主持人互动频频,在车企、经销商、消费者中间引起轰动,全新的直播模式也受到了广大网友的一致好评。

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        值得一提的是,云尚电动车商城的开业,也标志着以多品牌经营为核心的“终端商城”正在成为未来电动车零售的全新表现形式,极具借鉴意义。同时在全球电动车网顶级流量和多媒体资源矩阵的重磅加持下,未来电动车行业的直播2.0模式也将成为车企、经销商的营销标杆。

       为此,全球电动车网总结了四个“基于”,分别从产业端、消费端、市场端、背景端四个层面为广大行业同仁深入解读“终端商城”模式背后的意义。

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       2020年的电动车产业,正处于后国标时代产业进一步规范和大规模换购潮即将开启的关键时期。

       虽然竞争环境日趋残酷,但未来市场空间却十分广阔。正如绿佳董事长应洪波在一次采访中所言,未来压力很大,机会很多。

       尤其是在疫情背景下直播带货、新零售不断蚕食实体经济以及大量互联网新兴品牌的入局下,线下门店传统的单一品牌经营模式似乎正在经历一次“生与死的考验”。

       在此背景下,集传统老品牌、新兴互联网品牌、性价比品牌于一身的“终端商城”模式应运而生。

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        以整车销售为主,总体面积超过1200平方米的云尚电动车商城,以爱玛、雅迪、绿源为代表的的传统品牌为依托,以小牛、九号机器人为代表的互联网品牌为补充,与传统单品牌经营的电动车门店相比,其商业模型效率更高、竞争力更强,具备满足各类消费者迥异消费需求的基础和全国范围内的可复制性,可以说是一次极具标杆意义的突破与创新。

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       上文章提到,消费环境在变,消费模式在变,同样消费思维也会有所不同。传统的单品牌经营模式,不同的品牌拥有不同的调性,不同的调性打造风格截然不同的产品,面对重口难调的消费选择,单品牌经营模式的弊端异常明显。

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       因此,新的消费环境下,新的消费价值观才会激发新的消费潜力和消费需求。在此条件下,重构消费价值观是关键。

       而“终端商城”的出现,打破了传统终端无法满足全部消费群体不同消费选择的现状,整合各类品牌,用不同的产品调性和差异化产品实现消费需求全覆盖和整体市场渗透,用重构消费价值观的方式,实现经营方的利益最大化。

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        据国际知名调研机构尼尔森的调查数据显示,目前零售业是顾客流失率最高的行业。因为目前零售形式,缺乏黏住顾客的手段,在顾客有更多选择的情况下,就会离你而去。电动车终端门店也是如此。

        同一区域开的终端门店越多,意味着消费者的选择更多。而分散在各个区域的终端门店,在产生更多的消费场景的同时,从根本上造成了顾客的分流,这便是传统单品牌经营模式容易遇到发展瓶颈,发掘潜在市场困难的根本原因。

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       而多品牌互补的创新经营方式,避免分流顾客的前提下,实现更近更快的接触消费者,同时以更有效的商品组合与更优化的商品成列,最终形成各品牌间的取长补短、相互融合的良性循环。

       可以说,“终端商城”模式,完全就是一次基于“绿色出行”消费需求下的空间、场景融合。

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       众所周知,新国标的执行实际上就是一次电动车行业的洗牌和规范。虽然大大改善了整体产业秩序。但实际销售、使用过程中仍有部分问题亟需解决,比如完整的售后服务体系。

       产品出现问题,经销商与整车厂互踢皮球、维修电动车各个门店收费标准各不一样等情况屡见不鲜,根本无法保障消费者的合法权益。可以说,传统的单品牌经营模式,在完整售后服务体系的打造上,仍有很长一段路要走。

        而“终端商城”的出现,彻底填补了行业在完整售后服务体系打造上的空白,统一的售后标准、统一的维修标准、统一的维修费用,最大程度保证消费者合法权益的同时,在消费者口碑的积累上也是大有裨益。

        所以全球电动车网认为,“终端商城”也是一次基于新国标下的市场秩序补充。

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         写在最后

         在推动行业全面进入直播2.0时代,以及“终端商城”建设的道路上,作为行业第一媒体的全球电动车网,一直是以创领者的姿态,借助自身强悍的多平台资源整合能力和顶级流量,赋能终端,帮助车企、经销商在营销领域积极探索新模式,全渠道联动,为消费者切实带来便利。

        可以预见,借助全新的直播2.0模式,未来电动车行业的直播道路必将走得更加长远。而借鉴“终端商城”经营模式,未来电动车行业的终端营销也将翻开全新篇章。

模拟期货交易         针对电动车行业全新的直播2.0以及“终端商城”模式,你有什么看法?欢迎在下方评论区留言。

转载请注明出自“全球电动车网”: http://dxzq888.cn/html/news/202006/news_60321.html

  责任编辑:陈姐