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警惕主播带货:挟用户以令厂商

[核心摘要]直播带货,正在给传统电商模式带来史无前例的大冲击。

        直播带货,正在给传统电商模式带来史无前例的大冲击。

        实体门店再一次面临生死考验。

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       电动车行业近20年的发展历程,实体门店始终是核心销售渠道。

       经历了电商的洗礼,如今又遇上了直播带货,实地门店能否屹立不倒?

       今天,我们来说说直播带货,给实体门店和经销们带来的挑战。

       01

        首先,利润空间被压缩。

        主播带货的本质是“挟用户以令商家”,把手中的流量卖给厂商。

        电动车不同于日用品和其他品类,需要物流售后配合。

        主播们做的都是一锤子买卖,尤其是大主播,拿到“全网最低价”,以超低批发价卖给直播间的老铁们,只管拿自己的佣金,剩下的物流售后都要丢给实体门店。

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       当李佳琦们住着1.4亿的豪宅,卖力的喊着“OMG,买它买它”时,被收割的不是被数十万围观群众的热情,而是那些看似高高在上的“客户巴巴”们。

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        大主播动辄几十万的的坑位费,行业平均30%的利润分成,甚至有主播动用水军刷单,事后集体退货。很多小厂商根本玩不起。

        02

        其次,消费者占便宜,主播稳赚不赔,厂商利益难以保障,这样的生意不会长久。

        同样的产品,大部分利润被主播拿走了,留给门店的利润寥寥无几。厂家甚至要“赔本赚吆喝”。

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        这种“就当打个广告”(不赚钱,交个朋友)的销售模式,注定不会长久。

        在这场消费者占便宜、主播稳赚不赔的网络盛宴中,商家的利益没有得到任何保障。

        董明珠等企业大佬们,之所以撸起袖子自己上,本质上是对网红主播带货的无声抵抗。

        03

        最后:主播拼得是演技,厂商拼的是实力。

        对用户而言,网红主播是假的,占便宜才是真的。

        主播们在直播间卖力的表演,看似最了解用户的她们,却无法掌控产品的品质。各路网红主播翻车现场,就是最好的证明。

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        从这个逻辑出发,我们就能理解,董明珠可以不用“全网最低价”,依然还是“地表最强女销售”。

        5月10日,董明珠在快手直播,带货成绩为3.1亿元;5月10日晚,董明珠还转战淘宝直播间,1分钟带货1200万元;而第四次在京东直播,带货总金额达到了7.03亿元,刷新整个行业记录。网友称,流水的直播带货平台,铁打的董明珠。

模拟期货交易       老板们,警惕网红带货,把议价权掌握在自己手中,宁愿撸起袖子自己上,也不要把主动权交给“中间商和大网红”。

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  责任编辑:陈姐